AI在企業落地，係近年最熱嘅詞。而FDE（Forward Deployed Engineer，前沿部署工程師）就係呢個領域入面最炙手可熱嘅新職業——負責將AI模型同解決方案送進企業，令其真正落地運行。
但第一批入行嘅人，正喺混沌中掙扎。
報價冇標準，三千元到八百萬都有
今年有個FDE已經拒絕咗四個需求，因為每個只報價3000塊。「接咗連Token成本都覆蓋唔到。」但另一邊，有人為咗儘快做出拿得出手嘅case，寧願倒貼錢都接。
一線銷售張陽，過去兩個月談下一個10萬預算嘅單。但佢原本係按百萬級AI算法項目嘅規模嚟談嘅。客户係一家跨國電商公司，需求係補貨預測——生產、出關、清關到本地倉上貨，整條鏈要經歷100多日嘅海運週期。
溝通深入之後，張陽發現呢個嘢根本未到算法能發揮作用的階段。客户連發貨數據都冇理清，幾十個SKU（庫存量單位，例如唔同型號、規格嘅產品）混裝發貨，運營人員仲要人工拆件匹配。最終呢個百萬大單，縮水到10萬，只夠買10個WorkBuddy帳號加數據接口改造。
另一邊，有傳聞指某友商接咗某跨國科技巨頭嘅供應鏈FDE項目，報價800萬。負責AI產品商業化嘅劉強話，呢類工作佢瞭解嘅經驗係兩個月左右，金額通常40至60萬。800萬，高出十幾倍。
「打開之前，好難判斷佢究竟值幾多錢。」
入行容易，活埋困難
入行不久嘅FDE世龍，喺國慶假期前向公司提咗辭職。呢個念頭喺佢入行第一個星期就已經冒出來。
佢喺一家賣華為方法論嘅諮詢公司做FDE，但「仲唔夠格直接接觸客户，只能跟住領導做」，連客户現場都冇去過。佢做嘅Demo，只係畀客户白嫖，用嚟證明「我哋有AI落地能力」。佢自笑為「贈品」，甚至「冇人要嘅贈品」。
辭職後佢拒咗一間AI辦公廠商代理商嘅FDE offer——「呢個崗位本質上仲係賣工具」。最後佢選咗去一家專門做FDE嘅初創公司。
創業白嫖，防唔到
高峰兩個月前開始創業做FDE。佢話：「需求真實存在，白嫖亦真實存在。」過去兩個月，佢被白嫖嘅次數少説都有十幾次。
客户一上嚟，要方案、要培訓，問題向機關槍一樣掃過嚟，答完之後對方只留一句：「好專業，多謝你，下次一齊食飯。」高峰話佢最忙時一日要見六撥人。
阿調搞兩下
FDE呢個職業存在，本身就證明AI落地唔係個技術問題，係個系統性問題：數據底子、組織流程、認知偏差，樣樣都要人執手尾。而個市場嘅混亂，就係因為冇人有責任去定義「好嘅AI落地」係咩。
冇標準，就冇定價；冇定價，就冇職業價值；冇職業價值，就有人被當做贈品送咗去客户度。呢個唔係AI嘅問題，係個行業未成熟嘅代價。
講真，當一個「炙手可熱」嘅新職業，入行第一星期就諗緊辭職，呢個「機會」，真係好大。
阿調｜深度調教
